ALGUNOS CONCEPTOS IMPORTANTES

CONSORCIOS

Los consorcios o cooperativas de exportación han sido una plataforma de despegue para muchas Pymes en Argentina y en el Mundo. El ahorro en gastos operativos y de investigación, en viajes y contactos, etc., son motivos suficientes para orientar hacia esta opción a las Pymes de poca facturación.

Lo ideal es agrupar empresas que ofrezcan productos complementarios, del mismo rubro, o con alguna ventaja estratégica respecto de su comercialización.

Con el tiempo y según la evolución de la Pyme, puede salir del grupo y comenzar su camino en forma independiente.

PYMES QUE NO QUIERAN PERTENECER A CONSORCIOS

En el caso de no querer o no tener la posibilidad de integrar un consorcio, la Pyme puede iniciar igualmente las acciones orientadas hacia la exportación de su producto y/o servicio. Comenzando a estudiar la posibilidad de utilizar canales alternativos, es posible vender al exterior indirectamente, aprovechando la experiencia para una futura acción más directa.

PARA EVOLUCIONAR

Para que el producto evolucione en el exterior, lo importante es tener información sobre lo que pasa en ese mercado, con el fin de adecuarse al mismo de la mejor forma posible. 

LA RESPONSABILIDAD

Luego es importante mantener satisfecho al mercado externo, manteniendo la calidad de las entregas en tiempo y en forma. Caso contrario, no sólo perdemos el negocio en forma permanente sino que sentamos un mal precedente que afecta a todas las Pymes del rubro.

SIN ASESORAMIENTO ADECUADO

Las empresas que no cuenten con conocimientos sobre Comercio Internacional pueden encontrarse con dificultades para conseguir distribuidores y/o clientes, o pueden seleccionarlos erróneamente provocando el fracaso del producto en el mercado destino.

En el peor de los casos, realizan transacciones inseguras que provocan morosidad en las cobranzas, y hasta incobrabilidad de la venta.

En muchos casos esto es causa de una honda depresión en la economía de la Pyme en cuestión.

Si algunos empresarios piensan que exportar es difícil, tienen mucha razón. Pero es un camino que ya mismo deben comenzar a recorrer para poder crecer en este mundo globalizado, pues si no desembarcamos allá con nuestros productos, ellos nos desembarcarán aquí con los suyos.

Y ya lo están haciendo en todos los rubros habidos y por haber.